投标现场答辩要注意哪些？

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  投标现场是展示投标企业自身实力，从众多投标人中脱颖而出的关键环节，因此，投标代表的现场感染力和现场把握能力，决定了招投标双方是否产生共鸣、达成合作意向。一般来说，评委质询包括：

  1、投标文件中所涉及的法律问题；

  2、投标文件中所涉及的技术问题；

  3、投标文件中某些数据的；

  4、投标文件中某些概念的解释。

  因此，在答辩中，市场部经理应对投标书的内容做到了如指掌，对投标书中www.667e.com涉及到的相关法律、行政法规、地方政策、行业标准等都有明确的认知，项目经理应对标书中所包含的作业常识，技术性指标，测算依据等有一个清醒的思路。应该说，在规范的招标活动中，项目经理候选人在答辩中所起的作用是非凡的，因为竞标成功后，业主最直接、最多接触的管理者就将是面对的答辩人，所以，招标方对项目经理的专业知识考察，管理水平摸底非常注重，而对项目经理的认可主要靠的就是在投标现场的答辩过程。

  其次，投标人陈述应做到：

  1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。

  2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

  3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

  4、语言表达能力：清晰、简练、规范、普通话。

  5、 纪律：手机关机。

  总之，参与投标的过程，是对企业自身实力的一次全面考察。在这个开放的时代，独享信息、资源已变的不现实，竞争已成为社会的主话题。我们必须具有善于利用“拿来主义”，汲取营养的虚心意识，才能不断提高自我。

  

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