锦绣天河2001年策划

锦绣天河2001年策划下载 第一项项目市场分析部分
一.营销前期准备工作
（一）：售楼资料：
1．画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。
制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。
2．楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、
施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设
物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详尽、准确。
制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。
3．置业宝典：列出物业置业的各方面的指引，将包括宏观经济状况、住宅发展态势、
交易手续、税费、法律问题，选择住宅的多种考虑因素：人员安排、卧室、功
能房的需求、家庭成员喜好等，各种不同风格建筑的特点、特色、优点及不同
装修风格的介绍，环境科学的因素，会所休闲生活模式等有关的资料。
制作形式：以门为主线索贯穿，层层门的开启，内容层层深入，由大及小，形成形式统一的、个性突显的置业手册

软性广告配合
此阶段的系列软性稿围绕“广州的‘新桃源’生活文化探访”这一话题进行报道，并开设有奖问卷，引起社会关注，引发一场对锦绣天河和最适合人居住的地方的大讨论。继而得出广州市里的新生活文化在锦绣天河，并将锦绣天河文化归纳为讲究自然、优质与个性的生活可以“U”、优、悠的理论上，引发对锦绣天河的向往。如果有必要，可和发售前的硬性稿作配合，共同炒热市场。
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