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2016房地产经纪人《经纪实务》模拟试题答案

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  单项选择题

  1.( )是房地产营销计划的核心部分。

  A.营销策略

  B.营销目标

  C.行动方案

  D.预算开支

  2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人,体现了客源具有( )的特征。

  A.指向性

  B.实效性

  C.潜在性

  D.可能性

  3.定金合同从( )起生效。

  A.签订之日

  B.合同中约定的日期

  C.合同中约定的交付定金的日期

  D.实际交付定金之日

  4.大业主是相对于小业主而言的,它通常指的是( ),

  A.拥有批量房屋的单位

  B.拥有许多房屋的个人

  C.拥有大房子的个人

  D.物业管理企业

  5.在不成熟的房地产经纪市场中,优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。

  A.独家委托

  B.押扣房屋权属证书

  C.要求卖主交出房屋钥匙

  D.收购该房屋

  6.项目取得与地块研究工作在( )进行。

  A.开发商获得土地之前

  B.开发商获得土地之后

  C.较少使用促销手段

  D.采用多种分销形式

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  7.广告心理效果测定属于( )。

  A.广告活动过程的效果测定

  B.广告要素效果的测定

  C.广告目标效果的测定

  D.广告媒体效果评价

  8.王先生有一套房屋,1999年可以售出价格为48万元,2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金,只得以44万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是( )。

  A.市场信息

  B.出售心态

  C.新旧程度

  D.市场供求

  9.( )试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

  A.预测性调查

  B.因果性调查

  C.探测性调查

  D.描述性调查

  10.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和( )。

  A.定性调查法

  B.抽样法

  C.实验法

  D.重点调查法

  11.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括( )。

  A.银行共管账户

  B.开发商代收代管

  C.银行代收代付

  D.机构代管

  12.进行客户定位的主要方法是( )。

  A.A市场细分方法

  B.市场分析方法

  C.SWOT分析方法

  D.建筑策划方法

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  13.下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。

  A.交易双方协定定价

  B.较多使用促销手段

  C.转少使用促销手段

  D.采用商获科土地之后

  14.( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。

  A.各省级房地产管理部门

  B.建设部房地产管理部门

  C.各省级房地产管理部门或其授权的机构

  D.建设部房地产管理部门或其授权的机构

  15.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是( )的表现形式。

  A.抢购促成法

  B.涨价促成法

  C.从众促成法

  D.压力促成法

  16.房地产交易中最敏感.最关键的因素就是( )。

  A.物业

  B.服务

  C.价格

  D.信用

  17.核实产权最直接的方式是( )。

  A.到房地产产权登记部门核实

  B.请鉴定机构鉴定

  C.请开发商核实

  D.请公证机关公证

  18.分支机构能独立开发房地产经纪业务,( )法人资格。

  A.具有

  B.不具有

  C.不确定

  D.依情况而定

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  19.( )就是形成市场差异化产品。

  A.形象定位

  B.市场定位

  C.产品定位

  D.客户定位

  20.营销渠道是促使( )由生产者转移到消费者的途径。

  A.产品

  B.资金

  C.信息

  D.观念

  21.转租期间,原租赁合同变更.解除或者终止,转租合同( )。

  A.继续执行工

  B.随之变更.解除或者终止

  C.按照约定执行

  D.重新签订转租合同

  22.小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2002年5月6日 调整利率,那么新利率应从( )开始执行。

  A.2003年5月6日

  B.2003年6月1日

  C.2003年7月1日

  D.2004年1月1日

  23.房地产是一种特殊商品,( )是其与劳动力.资本以及其他类别商品的最大区别。

  A.不可移动性

  B.投资大

  C.建设周期长

  D.单一性

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  24.房地产市场细分的程序是( )。1.确定粗略市场2针对确定的目标市场特性;2.制定进入目标市场的营销策略;3.将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4.找出每个粗略细分市场的特性,从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场;5.计算目标市场给企业带来的效益,从而确定企业产品投向目标市场的风险程度;6.考虑可供利用的广告媒体.销售渠道.运输等费用的高低.目标市场的特征和企业企望利润大小。

  A.1.3.4.6.5.2

  B.1.2.3.4.5.6

  C.2.3.1.4.5.6

  D.1.3.2.4.5.6

  25.住房抵押贷款的购房者购买保险的,在贷款本息还清之前,保险单由( )保管。

  A.购房者本身

  B.保险公司

  C.开发商

  D.银行

  26.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。

  A.搜集房屋情况资料

  B.核实产权

  C.明确委托关系

  D.提供个案资料

  27.高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。

  A.销售促进

  B.关系推广

  C.广告推进

  D.人员促销

  28.推广控制工作的第一个流程是( )。

  A.确定控制对象

  B.设置控制目标

  C.确定控制标准

  D.选择检查方法

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  29.不列关于均价的说法正确的是( )。

  A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

  B.一般来说整体均价是在分栋.分期均价的基础上建立起来的

  C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系

  D.在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个

  30.某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。

  A.6~7

  B.7~8

  C.8~9

  D.9~10

  多项选择题

  1.影响房地产价格的市场因素不包括( )。

  A.经纪发展状况

  B.客户取向

  C.发展商营销目标

  D.周边环境景观

  E.发展商知名度

  2.形象定位遵循的原则有( )。

  A.易于项目展示和传播

  B.与项目产品特征符合

  C.一定要高档

  D.与目标客户群的特征符合

  E.一不定期要参照竞争项目

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  3.产品定位时进行的外部市场环境研究包括( )。

  A.经济环境

  B.政策环境

  C.竞争环境

  D.文化环境

  E.政治环境

  4.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。

  A.《住房抵押贷款申请书》

  B.个人收入证明

  C.房屋财产保险单副本

  D.房屋产权证书复印件

  E.单位同意给予贷款的证明

  5.房地产营销计划的内容包括( )。

  A.营销现状及机会与威胁分析

  B.制定营销目标与营销策略

  C.反馈与改进策略

  D.制定行动方案

  E.编制预算方案

  6.项目定位的内容有( )。

  A.产品定位

  B.客户定位

  C.形象定位

  D.市场定位

  E.定户型

  7.运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。

  A.制订均价

  B.制订分栋.分期均价

  C.确定层差和朝向差

  D.确定难点和重点户型价格

  E.形成价目表

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  8.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。

  A.根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行

  B.推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利

  C.比较灵活

  D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系

  E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定

  9.房地产三级市场的营销特征包括( )。

  A.产品是增量房地产

  B.交易双方协定定价

  C.经常采用广告.价格等促销手段

  D.较少采用促销手段

  E.较少使用分销渠道

  10.广告策划包括( )。

  A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析

  B.确定广告战略目标

  C.广告创意分析

  D.广告时间分析与选择

  E.确定广告预算

  11.直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定.顾客分散造成的单店规模小.经营成本高等缺点,使企业可通过统一的( )形成规模效益。

  A.销售管理

  B.信息管理

  C.标准化管理

  D.企业管理

  E.广告宣传

  12.租赁居间主要业务包括( )。

  A.房屋理财

  B.招租居间业务

  C.代租代管

  D.项目转让与合作

  E.租售结合

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  13.下列关于房地产项目定位的表述中,正确的有( )。

  A.需要研究市场前提.技术前提和资金投入状况

  B.对楼盘本身有实质性改变

  C.利用科学方法构思房地产产品方案的过程

  D.皆在目标客户中确立与众不同的价值地位

  E.开发商对产品的质量.成本的决策过程

  14.关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是( )。

  A.房地产经纪信息是一种资源,只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来

  B.房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的

  C.不同的信息发布过程,由于其任务的不同,影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同

  D.利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程。如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率

  E.由任务的不同,决定投入资金的多少

  15.房地产经纪人受理委托业务后,主要收集( )信息。

  A.标的物业信息

  B.竞争对手信息

  C.与标的物业相关的市场信息

  D.委托方信息事

  E.媒体信息

  16.风险管理最主要的目标是( )与( )风险,以防止和减少损失,保障公司业务的顺利开展和有序运作。

  A.识别

  B.控制

  C.消除

  D.处置

  E.分析

  17.台湾开拓多元化服务分为( )。

  A.产业相关

  B.投资相关

  C.技术相关

  D.资讯相关

  E.顾客相关

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  18.违约行为包括( )。

  A.履行不能

  B.履行迟延

  C.履行迟缓

  D.履行不当

  E.履行拒绝

  19.( )不属于市场细分的一般方法。

  A.依收入细分

  B.按细分程度细分

  C.完全细分

  D.按年龄细分

  E.按产品特性的复杂程度

  20.当委托人已有初步委托意向时,房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括( )。

  A.倾听客户的陈述,充分了解客户的意图与要求,衡量自身接受委托.完成任务的能力

  B.查验有关证件如身份证.公司营业执照.产权证.土地使用证.工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格,生产经营状况及信誉

  C.向客户告知房地产经纪机构的名称.资格.代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

  D.就经纪方式.佣金标准.服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商,达成委托意向

  E.根据委托人的意向,告知办理房地产交易准备的相关资料

  21.在选择媒体发布房地产项目广告时,房地产开发商应考虑( )。

  A.项目规模

  B.项目定位

  C.楼盘档次

  D.销售方案

  E.销售经理

  22.房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗.开业规定,不得无照.无证执业和经营。其次,在经纪活动的各个环节,如( )等各个环节,都必须遵守有关法律.法规的规定。

  A.刊登广告

  B.收取佣金

  C.办理手续

  D.签订合同

  E.接受委托

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