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楼市八大怪现象

建筑天下| http://www.667e.com |09-01 12:02:27| 考试技巧|人气:735

楼市八大怪现象,房地产经纪人考试真题,房地产经纪人考试试题,   从去年的低谷徘徊到今年快速进入上升通道,楼市出乎意料地爆发猛涨。在这一过程中,一些出人意料的“怪现象”也随之上演:房子卖得太快营销老总挨批,定价低于周边买房人反而不敢买,数百万的别墅比公寓卖得更好……业内人士称,这些有悖常理的现象背后的原因不一,但是都与今年的楼市反弹过于迅猛有一定的关系。 

  房子卖得快, 营销人员反被责怪

  今年3月份,一家楼盘率先逆市上涨,并在短期内取得了不俗的销售业绩。公司老总一开始非常高兴,但令该楼盘营销人员意外的是,他们不仅未得到嘉奖,反而因走量太快挨批。“老总说我们卖得这么快,价格定得太低,说明我们能力不够”,该楼盘销售人员私下诉苦说,房子卖出去了,不仅没有任何奖励,销售团队的中层还因此工资被降低一级。 

  主城区某楼盘此前因定位及销售策略等问题一直卖得不温不火,后经多方调整得到市场热捧,尤其上半年以来销售喜人,价格也节节攀升,但该楼盘销售负责人怎么也高兴不起来。“老总没给一个好脸色,批我们卖得这么快,价格没卖起来。”销售人员大倒苦水。 

  点评:去年行情不好,开发商想尽一切办法走量回笼资金,没想到今年手上的房源短期内快速消化掉了,后续房源又跟不上,开发商转而觉得是不是价格卖得太低了,利润赚少了。这市场变化实在太快。 

  房价跑得快,一个电话上涨一千块 

上半年河西成为主城最热门的楼市板块,不仅销售全线飘红,房价噌噌往上涨,土地拍卖也是引来众多竞争者。河西一家酒店式公寓项目准备近期开盘,预计定价在11000元/平米左右。近日某业内人士在了解过该项目具体情况后,向开发企业负责人建议,现在河西销售这么火爆,价格一波又一波地往上涨,11000元/平方米的价格偏低,还有很大上升空间。该负责人听闻后立马打电话给老总请示单价上涨1000元,随后该负责人又私下表示,准备后期继续涨到13000元/平方米。 

  点评:一个电话就将开盘价上调1000元,这样的故事其实不少。房地产的资本属性决定了其是一个时刻需要防范风险的行业,当前楼市尽管一路攀升,但后市仍存在诸多不确定性,风险随时可能卷土重来,开发商定价还是得“悠着点”。 

  定价低了,买房人犹豫不敢买

  新街口附近某40年产权的商住楼近期准备推出,主打小户型酒店式公寓,目前定价在15000元/平方米左右。照说在新街口地段,这个价格极具诱惑力,在许多买房人眼中是个很值得出手的价格。但最近一些看过这批房源的买房人却对此表示迟疑,“这个价格比周边二手房都低了很多,为什么会卖得这么低?会不会有质量等方面的问题,开发商急着脱手吧?”一些买房人则干脆放弃,宁可买高价房图个安心。 

  点评:去年是房价下行,买房人持币观望等待价格继续下跌。如今价格低的反而不敢下手,倒要盯着高价房去买。“买涨不买跌”的心态在这轮楼市起伏中表现得尤为突出,盲从的心态需要调整。 

  数百万的高档房,卖得比普通公寓还快 

  上半年全市销售金额20强的冠军不是江北楼盘,而是来自仙林这个惟一进入前十名的别墅项目招商·依云溪谷。别墅卖过公寓的现象令很多业内人士为之惊叹。 

  此外金地·名京、雅居乐花园、凯润金城、金陵尚府等数百万的豪宅越来越火,价格节节攀升。近日搅得南京楼市热浪阵阵的仁恒江湾城,其单套总价均在百万以上,最终竟然是三四百万一套的大户型最好卖。现场“抢”房的场面令人惊叹,一共推出的609套房基本售罄,销售额突破了10亿。 

  点评:按照一般理解,高端住宅因为面积大、总价高,销售速度自然降低,如今豪宅也像卖白菜一样一推出即被抢,原因何在?业内人士认为通胀预期起到了很大的作用。豪宅的保值增值功能更突出一点,因此备受投资者青睐。 

  还未正式开盘,已经无房可卖

  位于城北的锋尚国际原定于7月3日推出30套总价500—800万之间的公寓房,结果意向客户竟达126人,其中30位抢着付了20万元的定金。因为未开盘就全部被抢光,最后锋尚国际公寓只得取消开盘,并临时加推20套新房源。 

  城中的长江路九号二期表示开盘要卖2.5万元/平方米左右,即便这样的“天价”楼盘也丝毫没有被冷落的迹象,反而有不少购房人手捧数百万到处托关系也要买一套,最后开发商悄悄通过内部认购的方式,据称100多套房源已经基本全被消化掉了。 

  位于龙江板块的新盘银城聚锦园虽然也未正式开盘销售,但据银城地产相关负责人透露,该项目一共只有255套房源,预订的购房者却已经接近2000人。像这种还没开盘就已被认购一空的楼盘不在少数。 

  点评:楼市的火热出乎所有人意外,以至于买房人蜂拥而上,看到房就抢,2007年的疯狂似乎又回来了。不知道如此高温究竟能够持续多久。 

  二手房一天涨三次,多卖5万块 

  近来呼呼上蹿的新房价格令不少二手房卖家开始疯狂提价,有人甚至在一天之内提价三次,涨了5万块。在华侨路某家二手房中介门店,一位工作人员介绍,前天公司帮一位挂牌房源的房主联系了三四位买家,房源就在南湖一带,70平方米的户型,原先的挂牌价为60万。这位房主一听说有三四个人来看房,在电话里就说要提价2万块,否则就不要上门。后来没过一会,他又打来电话说加少了,挂牌价要63万。没想到的是,下班前这位房主又来电说,他咨询过“专业人士”了,这房子少于65万元免谈。 

  点评:去年房源信息挂在网上几个月都没人理,今年只要房源一挂上去,看房的人就能把门槛踏破了。在这种情况下,很多二手房卖家纷纷提价销售,只是这一日三变,让买房人实在吃不消。 

  项目未动工,开发商打算提前卖

  手上项目赶不及在今年上市的开发商对目前的大好形势眼馋不已。龙江一个尚未进场动工的项目,按计划将在2011年才能对外开盘销售,但为了抓住眼下的火热行情,该项目决定提前启动,目前正在跟一些方面协商对外推广事宜,力图先抓住一批客户,等到开盘时一鼓作气完成销售。 

  点评:两年后的项目现在就着急对外推出,一方面的确说明如今楼市火爆,另一方面也显示出部分开发商对后市的担忧,一旦有机会就鼓足劲快跑。 

  赢了官司亏了钱,连叹退房不应该 

  去年初,市民张先生和妻子选中了位于南京建邺区乐山路一楼盘的一套房子,建筑面积为141平方米,总价128.8万元,随后张先生夫妇与开发商签了购房合同,陆续付清了房款。结果到9月收房时,南京的房价出现下跌。此时,张先生发现合约中的问题,决定以此拒绝收房,逼开发商退房,并诉诸法庭。 

  今年4月中旬在法院调解下,双方达成协议,开发商退还房款,并补偿张先生购房款利息,合计退款134.8万余元。张先生签了字拿到了钱时,该楼盘已涨价不少,像张先生这种户型,如今算下来,总价已接近170万元。张先生后悔不迭。 

  点评:去年楼市低迷,房价下跌,引发了众多业主的激烈反应,也掀起了退房潮。如今楼市再回暖,退房的人后悔不迭,这行情真是让人大跌眼镜。

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